从零开始运营在线教育平台2个建议 - 中教新媒—在线教育新媒体
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    2016年8月3日第38次中国互联网络发展状况统计报告指出:截至 2016 年 6 月,中国网民规模达 7.10 亿,中国网民手机上网使用率为92.5%,较 2015 年底提高 2.4 个百分点;通过台式电脑和笔记本电脑接入互联网的比例分别为 64.6%和 38.5%;平板电脑使用率30.6%;电视上网使用率21.1%。而且在线教育用户规模均突破1亿,领域不断细分化,边界不断的扩大,而随着移动教学逐渐成为在线教育的主流。从统计报告可以看到,移动化特征越明显,对于在线教育而言反而越有利。

    庞大的用户规模,是促使在线教育创业氛围不减反增的有利环境,而且资本环境下,据不完全统计,教育的投资是资本每年都会投资的领域,从未离开过。最近51talk上市了,在资本方和创始人一起的推动下,成为在线教育的第一个股,而无独有偶,紧随着51talk的上市,华南区K12龙头之一的明师教育顺利登陆新三板。从2015年起,整个教育行业有无数的机构都涌入新三板市场,而像新东方在线也不可以避免的进入新三板市场。看着如此环境,而一众创业者被打鸡血一样嗷嗷的就,但是从个个平台而已,能够存活下来的不到20%,而最终能够盈利的不超过4%,尤其是连续不断的平台关闭的消息,就让正在身处其中的创业者心凉凉的,是继续还是放弃了?

    (来源网络)

    被誉为明星在线教育平台“老师来了”没来成,“微学明日”没有了明日,更是来个打补刀。为此越来越多的平台开始反思自己了,开始收缩战线,开始沉默起来了。但是并非代表就真的如此,在线教育的平台成功的几个要素:产品、老师、运营、模式。但是真正拥有四个区区可数,为此嘉榔来说下一些实在不知道怎么从零开始做运营的方法:

    1、公共服务的合作

    来自中山图书馆的信息,读者持中山图书馆证即可免费享受在线教育课程,主要包括幼儿教育资源和成人英语学习资源,能提供远程访问的总内容不少于10000课时。其中,幼儿产品涵盖英语、数学、故事、科普、识字、艺术等多个模块,数据量不少于400课时。英语学习资源包括服务业英语、零基础系列、看电影学英语等特色内容,看电影学英语须包括多部奥斯卡经典名片,数据量不少于250课时,平台能提供每周在线直播课程。那么谁是图书馆课程的背后的“男人”,不难看出是拥有课程的在线教育平台们和一些传统教育机构双方的结果。

    不仅是中山图书馆,还可以是二三线城市或者落实城市的教学课程的提供方。在2015年已经有不少的平台在做这类的合作,而至今来看对平台的发展起到至关重要的作用。当然公共服务的合作有着很多方面,不单是图书馆,还可以是学校平台的合作等,当然前提是有一定的资源支持。

    2、用户池塘

    互联网创业都重视第一批用户,找到首批用户是重中之重,但是怎么寻找?平台每天都在录制课程,都在大笔的花钱媒体宣传,都在大笔的花钱投放广告,但是依然来不了很多的用户,尤其是忠实用户。而且我们往往看到这种情况下,很多部分都是缺乏一种最基础的手段——借助互联网运营来做做好池塘,随后来做捞鱼。在线教育巨头之一沪江网的起家是通过论坛来做的,也是通过论坛来积累一大批的用户,并且转化到社交工具上面,如QQ、微博等;而同样的51cto、极客学院等也是如此。我们所能看到的留学行业,如启德教育重点打造网站来起到品牌和圈住用户的手段,而同样的留学行业的太傻留学就使用论坛的手段来圈住用户,通过这些来过滤用户,进而得到精准的用户群体;少年商学派就是依靠微信公众号的用户,而不断的做起来的项目,因此找到容纳自身平台的用户的工具,进而再去转化进去。

    因此,在你不知道如何做的情况下,建议使用网络营销的思路来突破困境,比较值得参考就是炒股软件和化妆品(非微商、非电商)等产品的起来手段,往往看起来最普通,最看不起的手段,反而是最有用的。互联网运营总是喜欢大开大合,但是教育的产品毕竟并非实体产品,而且用户群体又多样性,因此一些手段反而取不到更好的效果。

    来源:黄嘉榔公众号

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